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怎么做招商加盟业务最好??

时间:2019-05-04    点击: 次    来源:www.xiaav.com    作者:新开传奇私服 - 小 + 大



怎么做招商加盟业务最好??
只能给你一些参考的:
新品牌如何进行市场推广与招商?
对很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在当今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴呢?
招商之前,你患上在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划预设,给你的渠道1个定位,选择最合适的渠道模式。目前,主流的服装销售模式首要有以下几种:
1、批发模式
货品首要经由过程一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有笼罩全国的销售网点,利用她们的网络能很快将产品在市场上铺开,快速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品经常使用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中心商发展终端加盟商。终端按同一的品牌气势派头进行程中经过营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式

这种模式通常为把全国市场根据地域特点划分为若干市场地区范围,在每地区范围设立代理商,企业权力委托代理商全权卖力该地区范围内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式

厂家直接在各地区范围设立分公司,由分公司直接发展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商首要是经由过程以下几种途径:
一、经由过程媒体广告招商

经由过程在媒体发布招商广告能够比较快速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大部分数信息都转达给了非意图客户,华侈比较大。因为信息量大、逗留稳定及保存时间长等原因,一般最简单的面媒体比较合适作为招商广告的载体。
1、媒体的选择

行业媒体:这类媒体首要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比较大的影响,读者群也以行业人士为主,比如:《神州服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商品情况报》、《神州服装》、《服装界》等媒体。当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调解型衣的还可以选择《美容时尚报》、《康健与美容》等。
专业媒体:神州目前做招商最好的专业最简单的面媒体有三家:《销售与市场》、《商界》、《神州经营报》。经由过程这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但她们一般具有比较率先的市场运作意识,在市场操作方面能力比较强,但这三本媒体的价格相对于而言都较高。
大众化媒体:比如:《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只合适大众化的品牌。笔者前后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取患了很好的效果。
现在,网络等最近兴起媒体的迅猛发展,又为招商拓展提供了另一种有用途径。神州网民的快速增加,使患上很多服装网站的日点这儿率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
此外,在服装批发市场的首要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象矫捷选取,比如针对某地区范围招商则可以考虑选择该地区范围的强势媒体。
2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有魔力,因为现在招商的服装品牌其实太多,在有限的版面里,你必须详细的转达你的产品信息,和一定的加盟政策,能有用吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有魔力,再适当加上点创意吧。
另有,记住,招商广告以取长补短为原则,重点表现你的不肯低头。
二、招商人团体

招商人团体是直接针对目标客户进行招商宣传的最有用的方式,与产品发布会(服装秀)结合往往能起到比较好的效果。通常招商人团体需要以下游程:
1、确定目标客户群体。是全国性的招商,还是地区范围性的招商?
2、确定招商人团体的主题、时间、地点。是以展示公司实在的力量为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大勾当参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回首服装汇展,就博患了预会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实在的力量也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特,确定服装秀等推广事宜。
5、在有用媒体刊登招商人团体勾当的广告。
6、开会前几大气中的电荷话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实在的力量、论述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。
10、相干人员进行业务跟进。
一般地区范围性的招商勾当采用招商人团体的形式是很有用的,组织、操作也比较容易,费用也不是很高。
三、展会招商
现在各类服装服饰展会很多,影响最大的当属每年于北京举办的CHIC神州国际服装服饰广发阅览会,该展会可以看作是服装行业内子士的一次大型盛会,在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合服装发布会,更可以最直接的给目标客户展现公司的实在的力量和产品信息。
服装展会现在细分比较多,比如休闲装展、内衣展、儿童服装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群,你可以根据你产品的属于来选择参加合适的展会。
不过,随着展会经济的过速发展,现在的形形色色的展会其实太多,展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小,却在宣传中肆意夸大,导致很多参展方达不到预定目标。以是,参展之前,你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些相识,以避免上当。
利用展会进行招商,相干的配合宣传推广工作一定要跟上,在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈,最需要实在的力量和气势派头来说话,如何做到与众不同,如何做到脱颖而出,请在参展前细思量。任何品类除非有1个敌人,否则就无法成功。任何新品牌除非有1个敌人,否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。
品类竞争

每个新品类都是经由过程把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利,对品牌也有利。但公司总是对竞争不予正视,而是喜欢合作。在1个多品牌公司,管理层总是试图制造一群伴侣而不是一群敌人。
以是她们总是在这一群伴侣中施用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争,还要在内部彼此展开竞争。
要管理1个朝多个方向发展的超级大公司是没可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间,但是有两块表的人就难于确定时间了。
确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人,确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌

高峻的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实在的力量的世界级品牌由1个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司,包孕制定巨额广告预算,你就没可能成功。浇水太多或施肥太多,植物就会被击毙。同样,这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是1个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢?有两个理论。

A理论和B理论的比较

A理论(代表“airplane”)指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后,在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后,他就开始加速进入巡航高度,B理论(代表“big bang”)指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射,然落伍入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出,因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获患上足够关注,这是唯一的方式。公关没有其他选择,必须采用飞机式腾飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。

真实世界的情况怎样?新品牌像火箭飞船那样腾飞吗,还是像飞机那样腾飞?来看1个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元,又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛,它首要是由公关建品牌,它像飞机那样腾飞,而不是像火箭那样发射。根据一项这段的研究报告,当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时,平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速腾飞的品牌通常的成果是成为一不时尚。今天
在,明天就消失了。但这并非说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心,分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑,典型反应是:“我会等着看这个新概念是不是会有价值。”两个不懂的题目:可信度和传统

推出界说新品类的新品牌有两个不懂的题目:

第1个不懂的题目是可信度。新概念不可信,特别是当在广告中推出的时候。这使患上推出新品牌时最有用的营销方案是以公关运动开场。公关鞭策口碑传播,为品牌成立可信度。第二个不懂的题目是“传统”。人们想买“传统”产品。换句话说,人们想买其他人买的东西,而不想被当作是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为她们是非传统的,她们不仅愿意,有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群成立联系。处理这两个不懂的题目的最佳方法就是叫做透露(leak)的公关策略。在品牌准备发布前,你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能进步前辈入预期顾客的心智,就无法成功。

如何进入顾客的心智?

对大部分数营销人员来说,传统答案是广告。实际上,广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度,而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻,就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单:发布1个新品类,而不仅只是1个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外,别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。恰是这个原因,公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤

借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。咱们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出,这个推出过程包孕7个步骤。

第一步:透露

媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体,就华侈了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么?当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登岸那样大规模发动。广告通例会保守秘密,直到第一则广告片播出。

第二步:缓慢蓄势

公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因,公关一般为在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是,缓慢蓄势和大部分数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。

第三步:招纳盟友

当你能让别人帮你通报信息时,你为何要零丁行动呢?公关规划的缓慢蓄势使患上你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友?“我的敌人的敌人是我的伴侣。”但广告般大爆炸方式推出品牌,则往往没有充分的时间结合支持者。

第四步:从低往高出场

你必须从小媒体开始,然后转移到行业出版物,再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌新增可信度。如果你直接和全国广播公司接触,那么你可能马上遭到拒绝。但是如果她们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道,那么她们很可能会打电话给你。

第五步:调解产品

反馈在公关中是1个重要因素。经由过程在产品正式上市前发动公关勾当,就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动,公司就只能认命了。反馈很少,在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体交道时,谦善总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询,你就可能获患上有价值的主意。

第六步:调解信息

当你推出新产品时,你通例会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪1个特性上?媒体能提供帮忙。记者或编辑认为哪1个属性最终要?毕竟,媒体从消费者角度看待新产品。她们的意见不仅对你有帮忙,而且可能对预期顾客而言非常有说服力。她们掌控了顾客的意见。你要冒犯她们就是自冒风险。

第七步:软性推出

新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备伏贴后,产品才能推出。换句话说,在媒体报道结束之后。不能太早,也不能太迟。在营销中如同在生活中,时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。开 网店最好合格的招商经理

一、药品招商的概念

为了充分的利用社会资源开拓医药市场,并向市场提供药品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商(代理商)、零售商经由过程构建一种相对于稳定的谋求双赢的伙伴关系,以实现优势互补、风险共担、好处同享的战略联盟,最终占据和把控终端资源,创造更大好处,咱们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商,包孕通路规划、建设、运行及通路管理等体系工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的寄义

(1)正确理解并贯彻公司群体营销计划,结合统领地区范围的实况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2)及时、准确的将市场各种信息向公司相干部门反馈,并依据客观情况提出自己的概念,供决策层参考。

(3)能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。

2、招商经理的素质

(1)须具备一定的基本条件:如身体素质、受教育的程度。

(2)须堆集一定的招商常识和经验。

(3)须有一定的医药专业常识。

3、招商经理的能力

(1) 思维能力

思维能力表现在3个方面,分别是拟定计划、制定决策与解决不懂的题目。

A、拟定计划:

《孙子兵法》第一篇是“始计篇”,“凡事预则立,不预则废”,说明计划的重要性。计划分为三种类型:

①具有特别指定目标的项目管理计划;

② 例行工作的一样平常管理计划;

③处理不懂的题目的处置计划。

B、制定决策:

招商经理的职责:在统领地区范围内制定相应决策与领导执行。

计划与执行的过程有许多的变量(如时间与资源的限制,信息不足或错误,人情关系等),必须不断患上进行决策。

C、解决不懂的题目:

在销售过程中,必然性地会出现各种各样的不懂的题目,如质量、产量、运输、招标等,谁能解决相应不懂的题目,谁便能取患上成功。

(2)创造绩效

企业的竞争极为激烈,每一分没有产出的投入都会降低竞争力,因此,作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

(3)组织能力

现代企业组织日益复杂,成员来自四面四方,面对这样的环境,如何使地区范围内招商经理快速组织起来,集中力量实现年度目标,是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。

(4)专业风范

要赢患上经销商的尊敬和信赖,不仅需要高超的公关能力,更需要有专业风范,这样的能力表现在

A、地区范围内招商人团体议、产品推广培训会;

B、沟通表达;

C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生立场。

如何才能成为合格的招商经理?

★★ 学 习 ★★

但是,纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。

所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论,并试图在某种环境下把自己所学的“着数”改变为非凡的能力展示出,然而,并非所有的当真者和实践者都能如愿以偿,为什么?因为,她们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”!当然,这只是经验之谈,只能借鉴,以是如需解释,也只能解释为“三字经验”罢了!

经验之一:“道”。

“道之道,非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重寄义。

在医药界,所谓“道”者,即职业道德。在医药界流传着这样的说法,“全国医药是一家”。任何1个想成为业内“较为知明星士”者他都会严于操守,珍惜他的业内声誉的。以是,步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要咱们把职业道德说患上更过细一些,就完全可以解释“道”的双重寄义了:

其一,“营销之道”,这是任何1个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然,营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销(4P)等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源,制定出远、中、近期战略,而后用矫捷的战术完成企业各种目标的过程。

其二。“君子爱财,取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取太阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现不懂的题目。没有人不爱财,但是,有的“财”该取一定要取,有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧,是医药招商经理能够继续发展的前提。

经验之二:“精”

“精”者,其一,可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”首要强调思想与思路,属战略层面和高条理的意识不懂的题目。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象,如果1个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备,还谈什么“营销之道”?还谈什么指挥招商团队?

“精”者,其二,可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为规范合格医药招商经理的天分。思维快捷,反映准确,应变能强,是1个医药招商经理生存和发展的基本心理要求。咱们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。

经验之三:“量”

“量”者,其一,是指肚量。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则钢”。作为医药招商经理,生怕不但要“爱财有道”,“无欲则钢”,更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中,胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。咱们时常看到一些能力轶群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量,不够宽宏。所谓英雄“气短”!

“量”者,其二,是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界查核其能力水平最最直接的就是阶段时间本国销售量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量,更要在销量这个不懂的题目上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较,不放过任何1个营销细节,时刻寻找是电光石火的商机,这是1个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。

咱们从“道”、“精”、“量”3个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在营销理论与实践方面的不断前进,将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待!

三、招商的规范流程

企业如何才能快速、有用地实现招商呢?

通常,招商工作可以从以下方面着手。

第一步:确定合适自己的目标招商群。

新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定合适自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并非只要有钱就能够成为企业的经销商。

招商是1个双向选择的机会,就如同谈爱情一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么经销商就是女方。男方要展示自己的实在的力量和自己的择偶规范,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件功德。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不妥,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,因为销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给没完经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,1个产品进入1个地区所设的经销商数量是有限的,本地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想从头进入该市场就不那么容易了,虽则是因为经销商的个人原因造成的,但是这是说不清楚的事情。因为人们不明真相,于是对该产品就会失去决定信念,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是全般地区范围市场。

招商经理在招商时,对经销商的选摘要有针对性,不要是蘑菇就采,虽则都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。

合适的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调查研究和阐发,确定合适自己的经销商规模,进行有针对性、有选择性地招商。通常,招商经理对经销商规模的确定的方法有以下几种:

1.竞争对手的经销商。

因为竞争对手的经销商对该行业、产品和市场运作比较熟悉,招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。因为竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不易。企业可以经由过程两种方式来寻找:

1)经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是因为厂家的支持不够或因为厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去决定信念。咱们可以说服她们放弃竞争对手,成为咱们的经销商。

2)经营状况良好,但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,虽则有很好的销量,但是,因为竞争对手的答应实现没完,使经销商的好处不能保障,经销商对竞争对手很不满意,咱们可以说服她们放弃竞争对手,成为咱们的经销商。

3)经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但是咱们可以利用与部分对手的价格差异,来说服她们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行程中经过营。因为两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对经销商而言是1个一箭双鵰的事情。

2.相干产品的经销商。

相干产品指的是与企业产品有联系关系或经销方式类是的产品,如保健品与医药、食品与饮料、日头能与水暖器材、自行车与摩托车等。因为这些产品的经销具有相干性,产品的经营方式有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实在的力量,而且在咱们招商时也比较容易找到,她们应该是企业招商的重点之一。

3、有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实在的力量,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标经销商。虽则她们缺乏行业常识和产品的经销经验,但是因为她们初次涉入1个新行业或初次经商,往往做事特别当真,只要具有一定的经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以快速成长为优异的经销商。

第二步:用什么样的方式去找?

企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做她们的思想工作,说服她们来经销咱们的产品。模糊不清人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。

广告招商是咱们常见的一种招商方式,它首要是经由过程各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,经由过程电话、传真、信件等方式来收集客户资料,经由过程进一步谈判,来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式首要顺应于企业的业务人员相对于较少而有需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的成立相对于健全,竞争对手的经销商和相干产品的经销商已经没有合作的意图,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法经由过程业务人员来寻找,只有经由过程广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

2.业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它首要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相干产品的经销商有目的地进行走访和沟通,转达企业的招商信息,进行招商。

这种招商方式首要顺应于新品上市开始的一段时间和市场开发阶段,对没有经销经验的潜在经销商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群首要为竞争对手的经销商和相干产品的经销商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高。



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